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脚底“风火轮” 溜出大名堂 - 脚 鞋 品牌
发布时间：2007-10-18 22:54:04 来源: 携购网 【大 中 小】
　　徐正法的正式身份是绍兴文理学院的大四学生。除此之外，他还是学校滑轮协会的负责人，某品牌滑轮的地方代理商。

　　办协会赚到第一桶金

　　上大二前，徐正法还不知道世上有直排滑轮。暑假里，他来杭州看一位初中时的“弟兄”，第一次摸到滑轮。因为喜欢，回到绍兴他把滑轮技术带回了学校，并且成功组织了滑轮协会。

　　“办协会肯定需要资金，这个得靠我们自己募集。”徐正法找到一个品牌绍兴总代理，开门见山跟老板谈了一笔生意。“我们协会从他那里进鞋子，而我们也会提供滑轮教练给他们。”徐正法说这是“三赢”买卖，同学们可以从协会买到比商场便宜一半的滑轮鞋，而代理商请大学生做教练，工资肯定比专业教练省得多，最后协会也可以赚到鞋子的利润，这样等于协会有了运转资金。
　　暑假老家开店获成功

　　协会有了收入，这对徐正法来说是莫大的鼓舞。拉赞助、办表演，徐正法相当有经验。可是很快到了大二暑假，这意味着协会得停下来。“我想到了在老家衢州闯一闯。一来滑轮在衢州还是空白，二来暑假正是空闲时期。”于是，徐正法和两个“兄弟”筹了20000元在老家做起了生意。

　　2005年6月底，徐正法考完试，连忙回老家考察市场，联系浙江总代理，十几天里找到了合适的店铺。从2005年7月12日开业到8月27日，45天时间盈利4万多元，成为衢州最有影响力的滑轮专卖店。“第一天的纯利润就是400元，优势在哪里？我觉得在于专业，我们不光要做买卖，还要为市民做表演。把学滑轮的气氛烘托起来是很重要的。”

　　重庆溜出大名堂

　　虽然滑轮生意很红火，但徐正法时刻有着就业的压力。“那天我正在家吹着空调，突然就冒出一个念头，我要‘滑’出浙江。”充满自信的他决定把生意放在重庆，为此他休学了，这对于家庭、个人来说都是重大的决定。“我就是要把后路断了。”

　　坐了42小时的火车，刚下火车到达重庆，徐正法傻眼了。“眼前见到的尽是山，房子建在半山腰。这时我才意识到为什么没有人来‘啃’重庆这座城市。”玩滑轮需要的是平地，而当地没有很好的地理条件。

　　退路已无，徐正法和朋友依然留在重庆，并在一个没有人气的广场找到店铺。“只有这个地方适合滑轮表演，虽然生意不好，但我们还要支撑。”前三个月，店里一直亏钱，“之前我们太自信了，终于在重庆吃到了苦头。”徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里，白天没生意，他们索性就在繁华的主城区里做免费表演，另外自己做宣传单，在报纸上登广告。“有时我们还会被城管驱赶呢，没办法，为了渡过困难只能这样做。”

　　卧薪尝胆后，总会迎来一些收获。徐正法的“折腾”至少引来了市场的注意。尤其是学生假期，店里生意慢慢好起来了。徐正法抓住机会，帮助重庆很多高校建立了滑轮协会，“后来店里能卖出四五十双鞋子了。为了扩大影响力，我们还注册了商标。”2006年6月，他成为重庆最大的滑轮专卖店，拥有直营店8家，加盟店5家，并成为重庆奥林匹克中心唯一轮滑合作单位。

　　休学一年的收获是徐正法意想不到的，但他懂得放弃：“一年后我还是回到学校继续学业，因为在做生意的过程中我发现在管理上有缺陷，还需要磨砺。”如今徐正法自己的店面已减少，但他已成为品牌浙江总代理，依然经营着他的生意。(申屠文婕 陈伟利)

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