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中华立领欲做柒牌“顶梁柱” - 柒牌 上海 品牌
发布时间：2007-11-9 18:27:09 来源: 携购网 【大 中 小】
　　10月中下旬，柒牌（中国）有限公司主要负责人赶赴上海，中华立领有限公司在沪成立。在柒牌公司内部培育了四五年的“中华立领”升级为独立公司，首期启动资金将近一亿元。同时，在全国一线城市布局50家中华立领旗舰店的计划启动。



中华立领将跨出重要一步

　　接下来极有可能挂帅中华立领公司的柒牌（中国）有限公司副总经理洪晓峰告诉记者，柒牌此举意在将“中华立领”推向高端，从而奠定柒牌公司的长远品牌基础。

　　中华立领专卖店

　　布局全国一线城市

　　据了解，柒牌公司耗资六千多万元在上海浦东购置了两层甲级写字楼，作为中华立领公司的办公场所。而早在今年年初，柒牌公司就在上海派驻人力资源专员搜罗人才。目前除了财务管理等关键岗位由原公司人员担任之外，营销、设计研发等人员都是在上海招聘的“新生血液”。新公司董事长仍由柒牌公司董事长洪肇设担任。

　　一直以来，中华立领产品多在柒牌专卖店中与其他产品一起售卖；但今后，该系列产品将拥有自己的专卖店。“柒牌·中华立领”的名号将去掉“前缀”，并且不再沿用柒牌logo和整套视觉识别系统。首批专卖店今年年底就能在上海、北京等地与消费者见面。

　　“明年北京奥运会举办之前，我们计划在全国一线城市布局50家专卖店。”柒牌（中国）有限公司董事长助理叶林茂介绍道。他表示，中华立领专卖店并不会分布太多，100家是上限。而这些专卖店也将作为中华立领为高级客户服务的据点。

　　谋划走向高端市场

　　柒牌的“中华立领”产品推出至今，经历了一个漫长而艰辛的“培育”过程。洪晓峰告诉记者，2003年上半年立领产品刚刚推出的时候，很多经销商来看货时纷纷称“好”，但对这种新款服装没人敢下订单。

　　2004年的订货会上，中华立领产品还曾采用强制配货的方式，规定订货商必须搭配一定量的该系列产品。直到2005年、2006年，立领系列产品的销售开始有较大幅度的增长。到现在，该系列产品日见起色，叶林茂估计，今年光立领外套的销量大概能达到几十万套，立领系列产品带来的收入大概能占总收入的20％左右。

　　对于“中华立领”的培育，柒牌付出了很大的心血。洪晓峰谈到，尽管中华立领产品并非柒牌公司的主要利润来源，这些年来用于该系列的广告投入，至少占公司广告总投入的六成。在柒牌不间断的投入以及复古风潮回归下，男装“中华风”时尚在国内渐成风气。不少文艺界明星、电视节目主持人、商界骄子都开始穿着立领服装。同时，国内越来越多的同行也加入分食这一市场份额的队伍中来。

　　柒牌的尴尬在于，此前，该公司一直将“中华立领”定位为大众化产品，这种定位也是以休闲见长的闽派男装崛起的成功之源。但是实际上，在国内普通男性消费者着装仍趋于保守的情形下，该产品的主要消费群体仍然是较为个性化的小众群体。而去年柒牌公司的一项市场调查显示，当时中华立领产品较为固定的主要消费群体，普遍认为中华立领的大众化路线，并不符合他们的高档产品要求。

　　大众化的价格，却难以在大众化市场中推行；同时中档定位，又难以满足主要消费者的需求。综合各项因素，在去年下半年的公司战略会议上，柒牌就已经决定在今年让“中华立领”独立，将其推向高端。

　　以往，一套中华立领正装至多四五千元，而今后有可能出现标价上万的产品，同时高级定制业务也将大量开展。前一段时间上海闻红公司“中华装”在高端领域的高调出击，无疑更加坚定了柒牌此举的决心。“中华立领是我们一手创造的，目前我们也是这一品类的老大，为什么我们不自己做呢？”洪晓峰谈道。

　　为支持高端路线，该公司聘请了意大利著名设计师francesco fiordelli等国内外顶级设计师。业界人士推测，要变身为高档产品，“中华立领”今后很可能摒弃闽派男装惯用的电视广告轰炸而改用他法，比如在高级时装杂志上刊登平面广告等等。

　　国外消费者更爱中华立领

　　尽管高端路线有可能是中华立领的重大突破口，但是要成功推行并非易事。

　　到目前为止，从该产品的“投入产出”来看，中华立领仍处于“培育期”。而该款服饰能否超越流行风潮生命周期的宿命成为经典，更需要持续不断的投入与高超的运作智慧。

　　洪晓峰认为，尽管困难重重，但是中华立领具有走向高端的先天优势：“2002年有一位法国设计师来到中国考察时说，中国的服装品牌要想与阿玛尼等国际品牌抗衡，必须挖掘自己五千年的文化，而不是模仿法国、意大利的服饰风格。”在他看来，中华立领正是挖掘传统文化的经典之作。

　　而接下来的北京奥运，众多国际友人集聚中国，更是中华立领难得的发展契机。

　　目前，中华立领在北京的20多家专卖店与商场专柜销量都十分可观，购买的大多是外国人。如果明年中华立领的高端路线在国内推行成功，洪晓峰甚至考虑到台湾、香港，乃至欧洲去开店。他走过法国巴黎等欧洲城市发现，在这些城市里开店，成本比上海南京路、北京王府井高不了多少。

　　一旦柒牌立领的高端路线推行成功，对柒牌整体品牌的发展也将有深远的影响。“服装品牌必须走向高端，才能有更大的发展空间。阿玛尼运营的品牌也分三个档次，但是它的高档定位也使得中档产品受人青睐。而中华立领很可能成为柒牌长远发展的‘顶梁柱’。”洪晓峰与记者谈道。（记者　许菁　实习生　吴广英）

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