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探讨学生在运动服装的消费分析
发布时间：2007-12-3 23:58:10 来源: 携购网 【大 中 小】
　　为研究大学生运动服装消费情况，我们对其中一所大学院校学生进行调查研究，以分层抽样法，抽取600名大学学生为资料来源，探讨学生在运动服装的消费倾向、购买习性以及对产品的诉求等，以提供运动服装厂商，在目前市场的行销上其它的思考空间。

　　因为受访的都是年轻的学生，受到电视媒体的影响明显较其它媒介来得大；此外，学生间相互模仿或追随偶像明星的穿着，也是常有的情况。除了这两种模式，经由逛街及平面广告的也占有不少的比例。运动明星产生的效应，也可以说是另一种的媒体广告，透过各种比赛活动，达到了推销商品的效果。因此，整体来看，广告在学生商品信息取得来源，保守估计就占了50%以上，无怪乎现在各大厂商莫不在广告上挖空心思，希望能给人最深的印象。 

　　1．购买动机

　　经调查研究，购买动机中最多的是觉得“有所需要”才买的，占31%；第二是“受广告影响”(23%)；第三.第四为“折扣”与“随机”，都差不多占18%。

　　由于年轻学子不管是上课还是平时的活动，运动服装都是很普遍的穿著，因此实际需要成了最主要的购买动机，所以要如何提升学生的购买力，可以朝着创造其需求来着手。此外，经由一些广告的效应，也会使学生有购买的意愿，这点也呼应着前一项的调查结果。

　　2．购买时考虑的因素

　　经调查研究，学生对于购买的考虑因素，第一为“颜色样式”(31%)，第二为“品牌”(25%)，第三是“功能性”(18%)，“价格”“舒适性”都约占12%。

　　由这份数据可以了解到现在学生消费的观念，与一般人的认知已经有很大的差距，对于追求美观性与名牌的情况，远多于价格和舒适性的考虑，更是把实用性远远地抛在后面。这种情形也可以透露出现在的学生的消费能力与习惯，已经远超乎一般人的想象了，所以即使价格十分的昂贵也不能阻止他们的购买欲望，而对于商品的要求，也不是轻易就能满足于它们的。

　　3．购买地点

　　经调查研究，绝大多数学生购买运动服装的场所都以“运动用品店”(41%)及“百货公司”(34%)为主，“地摊”仅有13%的占有率。

　　由这个信息可以得知，地摊上所贩卖的低价或仿冒商品，并不能受到大多数学生的青睐，他们宁可花较高的金额去运动用品店和百货公司购买，原因可能是这些地点的商品品质比较有保障，样式也会比较齐全。有一点值得探讨的是，经由网络或邮购的比例，仅有一个百分比，可知经由网络或邮购的销售管道，仍然处于封闭的状态，可能是消费者对于网络及邮购的安全性仍有疑虑，总觉得要亲自选购才会有保障，因此要能够打进固有的行销市场，可能还需要一段时间的努力。

　　4．在运动服装消费占总消费的比例

　　经调查研究，在消费的比例方面，“5%~10%”与“10%~25%”的比例几乎不相上下，皆占有33个百分比，再来就是“5%以下”，占19个百分比。

　　整体看来，学生在运动服装的消费比例并不高，大多都在三成以下，实在还有许多的成长空间，有待厂商祭出更吸引青少年学生的法宝，开拓运动服装市场的宏大远景。

　　从本次调查结果中我们可以发现，现在的大学生对于运动服装的要求，已经从实用性与功能性，转变成外表的美观与品牌性，这是很值得大家探讨的情形；另外经由数据上的显示，也打破了我们传统的销售观念，低价已经无法引起学生的购买欲望，如何采取新的销售策略来取代低价促销，将是厂商今后的重要课题。  来源:
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