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ITAT新业态 整合行业资源
发布时间：2008-1-6 22:26:21 来源: 携购网 【大 中 小】
　　itat，是2007年中国服装服饰行业领袖们谈论得最多的话题之一，那么itat是什么？

　　itat是一个集团的名字。itat如此迅速地进入服装专业营销领域，并以会员机制建立了稳定的消费群体，营造出崭新的服装营销模式，因此受到了很多人的关注。与服装上下游行业开展合作。服装销售龙头企业和干洗龙头企业的合作，可谓是天作之合，这种上下游相关联企业的合作，从概念到实际操作上，都能够为消费者带来真正意义上的便利与优惠。如itat与正章干洗发行联名卡，会员凭借会员卡，可以同时享受在itat购物优惠和在正章洗衣物的优惠，在双方门店所享受的优惠额度都达到了20％以上。itat目前还在其他领域开展合作，提升增值服务，进而提升市场竞争力。

　　itat其实只是近几年来服装服饰行业创新模式中的一个，在如今新的市场环境下，竞争日趋激烈，连续催生了一个接一个的创新的营销渠道模式，让人眼花缭乱。

　　例如作为一家拥有多年加盟管理经验的服装品牌厂商庄吉集团，其在采用直营和加盟代理两种模式的基础上，在2007年尝试了服装行业第三种营销模式——由品牌厂商投资，合作伙伴经营管理，实现双方的优势互补，“我投资，你经营”是对第三种营销模式的最直接概括。报喜鸟旗下的直销品牌宝鸟推出了基于互联网的人际营销模式。宝鸟所谓的人际营销，就是用户可以在互联网上向好友推荐，如果产生购买行为，推荐人可以获得5～80元不等的返券。

　　面对频繁出现的新模式，很多业内专家也一直在思考：这些营销渠道模式背后所蕴含的道理是什么？怎样才能成功？

　　itat的成功无疑提供了一个值得服装服饰行业创新营销的借鉴。

　　按照itat集团掌门人欧通国的说法是，“现阶段，国内服装行业主要的竞争在于销售渠道的竞争，而目前市场上主要的销售渠道有四方面：一是传统百货店的服装部；二是品牌服装连锁专卖店；三是各地的服装批发市场及小型私人服装店；四是专业超市大卖场。目前，市场上的服装利润一般维持在6~8倍以上，而itat运用领先于市场的会员制营销模式，打破服装行业的‘暴利’行为，将利润控制在3倍以内，真正实现了价美物廉。但是要维持消费者长期的忠诚度，还需要有一套物超所值的增值服务系统。而itat集中了会员制、连锁经营、品牌直销、计算机营销系统、服务等等。这种联盟的建立，最大程度地降低了各方的投资风险和运营成本。同时，也发挥了各方优势，达到各方共赢的最高境界。”但是也有业内专家质疑，因为他们发现某些itat的店铺位置偏僻，而且销售情况并不理想。

　　其实itat所做的一句话就可以概括，那就是行业资源整合。现在杉杉集团的老总也准备用奥特莱斯的形式整合行业资源，还有其他一些业态也在着手行业资源的整合，谁最后能获得成功呢？ (记者 朱夕子) 来源:
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