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办庙会 MALL的快乐挣钱术
发布时间：2008-2-20 11:07:47 来源: 携购网 【大 中 小】

　　2006、2007年春节，金源新燕莎mallｌ连续举办了两届室内庙会，销售额同比上升了30&，累计接待游客近3000万人次，实现了幸福的“开门红”。2008年“mall里的新庙会”，正火热开“市”。

　　在北京过春节，首先想到的就是逛庙会：那喜气洋洋的人群，热热闹闹的货摊，引人入胜的传统绝活……

　　伴随着人们对传统文化、民俗艺术的追求与回归，庙会成了新的经济载体。2008年，地坛庙会摊位首场拍卖便异常火爆。位置相对较好的摊位，最终以高出起拍价近10倍的价格——12万7千元被拍出，而整场庙会的标王价格则是17万3千元。

　　随着春节庙会一年比一年热闹，大家对传统节日的市场行情都非常看好，而庙会作为一种特殊的国人娱乐方式，营造出一个与众不同的消费“麻醉”氛围，不论是视觉、听觉、嗅觉、味觉还是触觉，都随着大红灯笼、传统音乐和各种杂耍，无法抗拒的进行着消费。

　　不仅在公园，大型购物中心办起的室内庙会，更是让消费者经历着快乐花钱的过程。

　　搭庙会“车” 赚快乐钱

　　2006年春节，金源燕莎mall利用自己的环境优势，尝试着举办了京城的首个“室内庙会”，不仅带来了销售额的增加，还给“mall”带来了大批的消费流。很多商户们没有想到，以往的春节“淡季”居然就这样转成了又一个“黄金周”。2007年、2008年，“mall的庙会”成了金源新燕莎迎春促销的新招牌。

　　2008年，金源新燕莎mall更是向全北京的消费者发出大力邀请——“明亮宽广的环境、宜人的温度适合一家老小过年游玩”。而时间，更是从1月24日抢先开市，至大年初六（2月12日），共计20天，创下了庙会历时之最。

　　“我们感受最深，也是曾经特别困惑的就是，原来百货店、大卖场所使用的促销方法，在大型购物中心这样的地方几乎完全不适用。”这是曾经困扰金源新燕莎总经理傅跃红很久的问题之一。最后他们拿出的应对办法是，尝试着举办大量有文化内涵的公关和公益活动，力图让消费者得到精神层面的享受，引发消费行为。

　　金源新燕莎ｍａｌｌ推出的北京惟一大型室内庙会，将传统民俗与时尚购物相融合，让消费者沉浸在吉祥、喜气的氛围中。归结庙会期间销售额上升的原因，经常被纽约媒体邀请评论消费者购物趋势的《心灵消费》作者帕梅拉·丹奇格的观点，很值得借鉴：“触动消费者的情感，才能让她花了钱又有幸福感。”

　　在庙会期间，整个购物中心被红色所笼罩，一串串火红的灯笼仿佛从天而降，从一层到四层，民俗商品、民俗特色艺术、民俗手工、互动娱乐应有尽有，一进入金源新燕莎ｍａｌｌ便会被浓郁的民俗文化所包围。传统歌舞表演、民间手工艺表演、书画笔会、传统游艺节目等，给消费者带来了从烦闷生活逃过出来的绮丽幻想。享受快乐的同时，也引发了崭新的购物体验。

　　引新时尚 造“软”引力

　　“走进非洲”、“丽人风尚盛典”、“丝绸文化节” 、“寻找幸福好妈妈”等等，三年来，金源新燕莎ｍａｌｌ以不同形式成功举办了几十场大型活动。对文化营销手段的挖掘，经营者可谓不遗余力。无论是国际的、国内的，还是传统的、现代的，各种文化元素被引入金源新燕莎ｍａｌｌ。营造引领新生活的文化氛围，是一种更具魅力的“软”引力，在大型主题活动中，消费者领略到了经典、流行、时尚的前沿资讯，也增强了消费者的忠诚度。

　　在“软”引力的作用下，经过不断置换，吐故纳新，商户的成活率比开业之初提高了30%。平时客流较开业之初上升了80%，节假日上升了150%。交易笔数比开业初期上升52%，销售额增长120%，并始终保持95%以上的高出租率和99%的高履约率。

　　整个商户中，生产厂商和国内总代理2007年比2005年增长了31%，注册资金在100万元以上的公司比2005年增长了30%。知名品牌比2005年增长了26%。商家的销售收入以每年同比60%以上的超高速度增长，2007年10月开始，以燕莎友谊商城金源店、贵友大厦金源店为首的主力店以及几百家品牌店进入了盈利状态。

　　在金源新燕莎mall里逛庙会，除了购买年货外，400多家店铺，90多家国内外知名品牌旗舰店，2000多个名牌也都成为庙会上的时尚风景。引导时尚消费理念和都市生活方式将品牌与品质并重把商品演绎成精致而现代生活享受，同时又将这一切与中国传统文化巧妙结合，金源新燕莎mall“新春室内庙会”挣钱并快乐着，而消费者，则在快乐中花钱！(常会) 来源:
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