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贝婷娜　稳中求变 (图)
发布时间：2008-2-20 11:07:56 来源: 携购网 【大 中 小】
　　在中国民营企业成长史上，有这样一个值得注意的特征：企业家的气质和个性，在很大程度上会反映在企业的管理方式和发展模式上。


　　“看我的公司，就能看到我的性格。”在家居服业界，贝婷娜的“掌舵人”巴锡坤是一位少有的儒雅企业家，他兼有华南理工大学经济学学士和中山大学emba学位，在他带领下，这家公司一向以稳健著称，但就在一年前，他将营销中心从汕头搬到广州后，开始了真正富有开创性的尝试———即由家族式企业到现代企业的转型，贝婷娜也由此开始向一个多品牌集团公司迈进。

　　“有时候书读多了，反而胆子变得越来越小，也因此会错过很多机会。”

　　说到做学问与做企业的关系，这位同时拥有华南理工大学经济学学士和中山大学emba学位，并曾在汕头政府经济部门供职多年的企业家少帅———贝婷娜总经理巴锡坤直言书读多了带来的“烦恼”，但他在经济管理方面多年专业且系统的学习和实践，也为他日后执掌贝婷娜的管理，注入了一种稳健却不失魄力的企业个性。

　　早在1982年，巴锡坤的父亲就敏锐地察觉到内衣市场的广阔前景与巨大商机，创办了中外合资的司马浦侨先妇幼用品厂，起初以“三来一补”为主，1984年在国内内衣市场刚兴起时，注册“丝芝”品牌，从而使企业较早地步入品牌化发展之路。

　　1995年，父亲的去世，让学成归来的巴锡坤不得不受命于危难之际，上任后，他以其前瞻性的营销理念，迅速在全国建立多家办事处，扩大了在全国的市场份额。三年后，他重新调整了公司的品牌发展规划，“贝婷娜”主打文胸产品，“丝芝”则主打家居服与睡衣产品。至此，贝婷娜公司的品牌发展思路进一步清晰，清晰的市场定位和稳健务实的战略，也赢得了企业日后相当一段时期的稳健发展。

　　然而，面对家居服行业风云突变的市场格局，巴锡坤并不甘于一直做沉默的耕耘者。于是，一向以稳健著称的贝婷娜企业，正悄然步入一场前所未有的变革。

　　2006年下半年，公司对贝婷娜品牌目标及销售战略进行了大幅度调整，并将设在汕头的营销和设计中心迁至广州，几个月后的，一场富有转型意义的招商大会也在广州登场。

　　2007年1月16日，“财富新天地”2007年贝婷娜全国招商大会在广州举行，此次招商大会，是贝婷娜品牌为积极应对急剧变化的国内市场，而精心筹划的一场面向全国的招商大会，意在强化贝婷娜品牌在全国营销网络的建设，进一步提升品牌和企业的市场综合竞争力。

　　“此次招商会将成为贝婷娜品牌发展的一次全新转折点。贝婷娜在整合品牌多年发展形成的资源优势的基础上，深入调整品牌营销战略，提升品牌形象，并将推出一系列招商优惠政策。”事后，贝婷娜公司总经理巴锡坤对此如此评价。

　　一波未息，一波又来。

　　时隔半年，贝婷娜再度重拳出击。同年7月16日，一场以“丝———一个都市女人的精致生活”为　主题的“丝芝”家居服2007秋冬新品订货会在广州新天地酒店隆重举行，来自全国各地的经销商以及媒体朋友共聚一堂，齐商“丝芝”品牌发展大计。

　　据贝婷娜总经理巴锡坤透露，此次会议是贝婷娜公司家居服品牌又一力作，贝婷娜在完善公司组织架构的同时，进一步加大市场建设的投入力度，贯彻落实对经销商的支持政策，努力为经销商打造财富盛宴。

　　短短半年间，这家一向“平静”的家居服企业频频出手，预示着贝婷娜正着手整合多年的市场基础，重新调整品牌营销战略，意欲实现新的腾飞。

　　“将来有一天，我们也会尝试资本运作，上市也并不是不可能的事情。”巴锡坤向记者透露目前他们正积极寻找在管理、营销、投资、设计等方面职业经理人，以期真正实现由家族式企业到现代企业的转型。此外，在产品结构上，除内衣和家居服外，还将进行适当的产品链延伸，例如床上用品将是未来企业产品延伸的一个方向，公司未来发展的方向是要成为一个多品牌的集团公司。 来源:
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